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櫥柜店面管理正負激勵與無效激勵櫥柜店面管

2019-11-09 02:50:37来源:励志吧0次阅读

橱柜店面管理:正负激励与无效激励_橱柜,店面管理

那么,我们在经营中,如何做好正负激励和避免无效激励呢? 我们前面提到要进行制度化管理,制度中规定的奖罚其实就是正负激励具体到我们的店面日常运营,实施正负激励的原则有: 1、小商场应以集体挂钩为主,各岗位按一定比例奖励,注意团结大商场以分工为主,但应清晰 2、导购、拓展以量(数量)激励为主;设计、安装以质(质量)激励为主,同时使用负激励 3、总体待遇应优于一般同行,但不是越高越好 在正负激励中,包括有工资待遇、晋升条件等,其中工资待遇影响最大,因为晋升的职位毕竟是少数工资待遇是人员稳定、调动员工积极性的一个重要因素,也是人员经营的重要环节目前专卖店在此方面存在的问题主要表现如下: 1、工资政策单一,无竞争力 2、工资本身较低(低于本地同行业水平) 3、专卖店老板经常更换工资政策或承诺不兑现 虽然各地域情况不同,但总体上来讲,在制定激励政策时店长应考虑以下几点: 1、底薪不低于本地同行水平,提成不低于当地主要竞争对手水平这样才能加强员工的稳定性 2、提成要分阶段提不同点位(如完成5万、10万、15万、20万以上),回款越高提成越高,增加员工完成高指标的积极性 3、年度奖励即年薪:这样可增加员工的稳定性和归属感年薪形式及发放有多种,比如有些店设计师每月完成刚性指标都有1000元额外奖励存入户头年终发放 4、即时奖励:针对相对的旺季、相对的淡季、某个小区、完成某项重要任务,为达到一定的销售指标,提前向员工制定相应的个人或团队额外奖励政策,促进员工的积极性 5、每月根据员工业绩排序进行激励如:回款、完成率、增幅、出错率少等,将表现最好的员工进行激励,刺激员工攀比争先心态,同时让员工有荣誉感,培养自信心 6、必须让员工明确各自岗位职责及本店组织架构,让员工尤其是新员工工作起来心中有底 要注意无效激励会造成资源浪费所谓无效激励,一般体现在以下方面:没有规则地进行激励、过期而不是及时的激励、激励的场合不合适、只看业绩结果不看当事人的行为、方式不被认可(比如悄悄发红包)等 只有通过这些完善的、有竞争力的薪资制度和其他激励措施,避免无效激励,我们才能完完全全地激发每位员工的潜能,让他们在团队中以主人翁式的激情来工作!

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